带货主播助山村年货“驾云出山”

作者:周升蕾 刘自爽 来自:湖北日报 时间:2025-01-22

                                      赵锐直播销售腊肉。 

“春节快到了,我们准备的腊肉选用农户散养的跑山猪,吃粮食和猪草长大,想要的朋友们在公屏上打出‘666’。”1月20日,南漳县印象老家景区,赵锐身着喜庆的红色花棉袄,向直播间里的观众推荐手里的腊肉。

话音刚落,直播间“666”不断刷屏。购买链接弹出,一分多钟就销售了20多单。

印象老家景区地处南漳县肖堰镇花庄村,当地农家土猪肉、有机蔬菜等特色农产品名声在外。2020年,短视频风头正盛,景区谋划发展电商业务,通过网络直播将美景、美食送出大山。赵锐自告奋勇,当起主播。

“刚开始什么都不懂,以为直播无非就是对着镜头聊天,开播之后发现根本不是这样。”第一场直播设在景区农耕馆的厨房内,场景简陋,平时能说会道的赵锐,看着直播间里的两三个人不知所措。“经常不知道接下来该讲什么,场面就很尴尬。”

为提高直播技巧,赵锐到其他带货主播的直播间“偷师学艺”,对着镜子模仿他们讲解商品时的动作、语调。他还到武汉、襄阳、恩施等地向优秀主播取经,慢慢摸索出直播带货的窍门。

“不仅要能说,场景也很重要。”他将直播间设在河边,潺潺流水边,有一座茅草小屋,房梁上挂满腊五花肉、腊蹄子、腊排骨、腊香肠,农家味十足,灯光、音响、摄影器材一应俱全。

开播4年,赵锐在镜头前愈发收放自如,成为南漳县当地小有名气的农产品带货主播,直播间在线人数从最初的几个人稳定到几百人。“多的时候能达到1000多人,直播三个小时,销售额能达到3万多元。”赵锐说。

不直播的时候,赵锐就和团队一起拍摄短视频,介绍腊肉、腌萝卜皮的制作和烹饪方法,热度最高的一条有1000多万播放量。

湖北印象老家乡村旅游开发有限公司董事长李小喜介绍,春节将至,市民忙着打年货,其中农家腊味深受消费者青睐,公司多位农产品主播开启直播带货,让当地土特产“驾云出山”。